Datos, cifras y la realidad de un sector que en España mueve más de 125 millones de euros al año.
Todavía hay marcas que tratan el marketing de influencers como un extra, como algo que «se hace si sobra presupuesto». Y mientras ellas deliberan, su competencia está construyendo comunidades, generando confianza y convirtiendo seguidores en clientes reales.
Vamos a los datos, porque los datos no mienten.
Las cifras del sector en España
Según el estudio «Influence Marketing Scope» elaborado por Scopen a partir de entrevistas a 284 profesionales del sector, el marketing de influencers en España durante 2024 alcanzó los 125 millones de euros de inversión, un 58% más que en 2023. Para 2026, las previsiones de PWC para IAB Spain estiman que la cifra podría acercarse a los 140 millones de euros.
+58%
Así creció la inversión en marketing de influencers en España entre 2023 y 2024, hasta alcanzar los 125 millones de euros. Fuente: PWC / IAB Spain.
A nivel global, el panorama es aún más elocuente. Según estadísticas de Sociallypowerful, el mercado global de influencer marketing se proyecta que alcance los 32.55 mil millones de dólares en 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesto de aproximadamente el 30% desde 2020. La economía de los creadores en su conjunto está valorada en 234.65 mil millones de dólares en 2026, frente a los 191.55 mil millones de 2025.
¿Sigue pareciendo opcional?
Por qué funciona: la confianza que la publicidad tradicional no puede comprar
El marketing de influencers no funciona por magia. Funciona porque resuelve el problema fundamental de la publicidad en la era digital: la gente ya no confía en los anuncios.
Según un estudio anual, el 78% de los consumidores confían más en una recomendación cuando el influencer ha trabajado con la marca durante un tiempo y no en una única colaboración puntual. No es el post patrocinado aislado lo que genera conversión. Es la relación sostenida en el tiempo.
Esto tiene implicaciones directas para las marcas: las colaboraciones flash, el post único a cambio de producto, ya no son suficientes. El modelo que funciona es el de las embajadoras o embajadores a largo plazo, creadores que genuinamente usan y recomiendan el producto porque lo conocen de verdad.
¿Qué tipo de influencer necesita tu marca?
- Nano influencers (1K–10K): máxima confianza y engagement, audiencia muy específica. Ideales para marcas de nicho.
- Micro influencers (10K–100K): el equilibrio perfecto entre alcance y autenticidad. Son el perfil que más ha crecido en relevancia.
- Macro influencers (100K–1M): gran alcance, engagement más bajo, coste más alto. Útiles para campañas de awareness masivo.
- Mega influencers y celebrities (+1M): máximo alcance, mínima personalización. Solo recomendables para marcas con objetivos muy concretos de visibilidad global.
+Maria Pombo
encabeza el ranking de influencers más mencionados espontáneamente por las marcas españolas en el Influence Marketing Scope 2025 de Scopen. Le siguen Violeta Mangriñán, Nil Ojeda e Ibai Llanos.
El influencer marketing y el comercio social: la próxima frontera
La integración entre influencer marketing y e-commerce está dejando de ser una tendencia para convertirse en una competencia básica. TikTok Shop, Instagram Shopping y las funciones de compra directa en Reels están transformando las plataformas en canales de venta directa. Las marcas que tienen creadores integrados en sus estrategias de social commerce están viendo resultados que la publicidad convencional no puede igualar.
El marketing de influencers no es una moda. Es una transformación estructural de la forma en que las marcas se comunican con sus audiencias. Y cuanto antes se integre como parte del core de la estrategia —no como un extra— antes empiezan a verse resultados.
¿Tu marca todavía no tiene una estrategia de influencer marketing? Cuéntame dónde estás y te ayudo a definir por dónde empezar.
